围绕环保企业的出海战略，现场既包括已经积累了一些成功出海经验的企业，也包括计划出海前来“取经”的企业。作为一场“对症下药”的行业活动，与会嘉宾都呈现出饱满的热情，针对市场需求、市场渠道、市场营销三个方面展开了丰富多元、透彻深刻的讨论。
来趁热听听大家说了什么吧！
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目前国内环保市场萎缩，环保企业出海已经是大势所趋，但国内企业需要注意，出海的前提是要保证企业在国内市场本身就具有较强的实力，而不是因为国内业绩不好，才转而投入国际市场，否则出海并不是一个可取之举。中国环保企业，尤其是中小型企业在进行出海的时候，还应注意结合自身的产品、技术等优势，有针对性地选择海外市场。我个人看法，对于国内的企业来说，目前东南亚市场是比较合适的。
我们公司最近几年也在陆续开展出海业务，有几点困惑想和大家分享，听一听同行的建议。一是如何向海外市场推出更多产品、项目；二是如何更好应对出海过程中所遇到的法律、资金等风险；三是如何更好地进行成本控制，实现更高的收益比例。
对此，现场嘉宾也进行了讨论。
环保企业出海，首先肯定是自身产品实力最为重要，可以通过参与一些大公司项目，从而增强存在感，为企业“引流”。在这个基础上，我们认为海外客户接待和后续跟进也是非常重要的。
从我们的经验看，因地制宜挖掘当地需求是很重要的。比如说，我们发现非洲当地引进我们地产品后，所应用的领域和国内是不一样的，所以我想国内环保企业出海可以去挖掘当地市场区别于国内市场的更多需求，这样有助于开拓更多商机。此外，应该注重自主获客，通过建立独立站、运营海外社媒等方式打开海外市场。
国内环保企业出海需要注意区别两个逻辑：客户在海外/市场在海外。仅仅是将产品销往海外并不是真正的出海，而是应该在海外建立市场，从本地需求、人才团队、资金等多个方面加大投入。
中国环保企业出海一定要制定本土化策略，尽可能做到融入当地文化，这样才有可能建立更多人脉关系、减少出海困难。
我们公司的出海战略总结起来是：立足国内，放眼海外。海外市场是一定要去拓展的，但是现在国际市场政治经济环境都存在很大的风险，因此长期投资就会存在不确定性，所以说我们还是要坚持守住国内已有的基础和优势，找到最适合企业自身的出海道路。
市场营销应当注重根据自身所处行业进行区分化策略，进行精准营销，其次是进行必要的广告费用投入，以及邀请海外客户企业来工厂实地考察，达到他们的评估要求，这是非常直观的方法。
现在出海可以说是国内大部分环保企业都想做好的事，我认为出海对于我们来说是合作大于竞争的一件事，在自身产品具有竞争力的前提下，我们可以抱团取暖，合力探讨经验，最终大家共享成果。以及借助中国环博会这样的平台，提供更广阔的国际视野和更值得借鉴的海外经验。
